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適用我們新手的小方法

2019-08-29 13:40:24

   做外貿業務員的朋友肯定有這樣的困惑,人海茫茫,怎樣才能夠找到有意向購買自己產品的人呢?有時候很努力的去做都沒有什么效果,卻沒有回過頭分析下自己的方法是否正確有效。這里有一些方法,可以拿去試試:

  渠道:

  、B2B平臺:

  多注冊B2B平臺,多發布些產品,產品的明細也盡量弄得美觀詳細一些,至少不能太粗制濫造了,讓人一看就覺得沒有用心去打理。起個宣傳作用,所以經常要去看看有沒有咨詢或者留言什么的。

  、拿郵箱,多發開發信:

  利用環球快客類似的軟件發郵件,要注意自己郵箱里是否有回復了,想了解產品的客戶一定及時溝通,要備注或者記下郵箱號,客戶的需求。即使沒有成交,下次有其他產品的開發信也可以精準投放。

 三、社交平臺:

  各種各樣的國外社交平臺特別多,各種各樣的潛在客戶也很多。社交平臺不要為了賣產品而發布消息,要想辦法吸引觀眾來關注你。

     、 展會,參加國外專業展會,在展會上收名片,聯系客戶。

     、國內外的貿易促進機構或友好協會介紹關系,如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業務。

     、請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當地主要廠商的經營范圍、能力和資信較為熟悉了解

  方法:

  1·外貿論壇有買家信息板塊,有很多買家郵箱,聯系客戶可以開單。

  2·跨國采購網,里面用積分查看網友分享的詢盤信息,對某些行業特有用。

  3·國際采購網,直接聯系客戶。

  4·海關數據:當然海關數據最主要還是用來分析客戶,用來開發客戶難度還是比較大的

  5·國外招聘網站

  6·Facebook國外社交網站,更新產品和信息,發布產品和文章,分享你們網站鏈接產品鏈接,這里需要提一下 Facebook 群組很有用的,找到你們產品的專業群組,進去打廣告。還有就是 Facebook 可以搜索很多客戶,搜索一個就會出來很多類似的客戶,方便你全面開發客戶,不漏過一個客戶。

  7·通過參加國內外展覽會、交易會建立關系。這類活動的優點是能和客戶直接見面,聯系的范圍廣;

  8·.利用國內外的專業咨詢

 


相關關鍵詞:
銷售與市場 銷售溝通技巧 銷售案例
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