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經銷商快速成長之道

02-10 12:43:25

商業的本質,在于互惠,利通天下。生產型企業利用經銷商的平臺,經銷商利用我們的技術和產品,把市場再細化。是一個相互依賴的關系,能夠站在對方的立場上多想想問題是非常有必要的。我們能夠給經銷商帶來什么,應該是合作的關鍵。利潤就不必說了,賺取利潤的目的應該是為了長遠的發展,怎樣能給經銷商提供更多的服務,使其能和我們一起發展成長才是長期穩定合作的重要因素。經銷商如何快速成長?

    首先,是觀念轉變,思維提升。在這個互聯網時代,作為傳統經銷商就是感覺現在的生意越來越不好做了,來自銷量、資金、倉儲、人員、終端、渠道費用甚至互聯網方面的壓力越來越多越來越大,很多經銷商甚至感覺有些喘不過來氣兒。如果不能夠做好思維模式的轉變,恐怕自己的公司做到終點那是極有可能的,做好轉型升級的準備工作。如何轉變呢?比方說定位的重新調整,營銷品牌力的建設,創建營銷管理模式以及由資源掌控理念到服務理念的轉變等等。

    其次,是好產品;ヂ摼W時代,確實有人整天琢磨標新立異,在嘴上下功夫;而要真想做成事情,還是把更多的時間、精力和資源,投入到產品中去,好產品自己去說話,留住用戶。什么是好產品呢?360公司創始人周鴻祎說過:“‘離不開’不是‘卸不掉’,不是‘找不著’,而是產生一種‘沒你不行,不會輕易被替代’的依賴感,就是所謂的‘用戶粘性’。而帶來這種依賴感的,就是好的用戶體驗。

    再有,就是好團隊。一個好的團隊,大家一定有共同的、明確的目標,是大家都認可的,是一面旗幟,大家都朝著旗幟的方向前進。一個號的團隊,需要共享不,不要不同的角色互補,需要良好的溝通,需要共同的價值觀和行為規范,需要讓成員有歸屬感。當然最重要的是一個好的團隊需要形成有效的授權。

    最后,是好方案,好模式。創新,接地氣,抄不來學不走的好模式,好方案,能為公司、客戶和社會創造新的價值。


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