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目標市場營銷戰略有哪些類型?

2014-04-22 13:46:59

企業在選擇目標市場時通?刹捎玫策略有如下三種:

1.無差異性市場策略,又叫無差異性市場營銷

采用此種策略時,企業對構成市場的各個部分一視同仁,只針對人們需求中的共同點,而不管差異點。它試圖僅推出一種產品,以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數人的需求。如某汽車廠生產4噸載重汽車,以一種車型、一種顏色、一個價格行銷全國,無論企業或機關、城市或農村,都無例外。在無差異性市場策略下,企業視市場為一個整體,認為所有消費者對這一產品都有共同的需要,因而希望憑借大眾化的分銷渠道、大量的廣告媒體以及相同的主題,在大多數消費者心目中建立產品形象。例如,在相當長的時間內,可口可樂公司因擁有世界性的專利,僅生產一種口味、一樣大小和同一形狀瓶裝的可口可樂,連廣告字句也只有一種。

無差異性市場策略的立論基礎是成本的經濟性,認為營銷就像制造中的大量生產與標準化一樣,縮減產品線可降低生產成本,無差異市場策略能因廣告類型和市場研究的簡單化而節省費用。然而,無差異性市場營銷完全忽略了市場需求的差異性,將顧客視為完全相同的群體,致使愈來愈多的人認為,這一策略不一定算得上最佳策略,因為一種產品長期被所有消費者接受,畢竟罕見。并且,采用這一策略的企業,一般都針對最大的細分市場發展單一的產品與營銷計劃,易引起在此領域內的競爭過度,而對較小的細分市場又被忽視,致使企業喪失機會。劇烈的競爭將使最大細分市場的盈利率低于其他較小細分市場的盈利率。認識到這一點,將促使企業充分重視較小細分市場的潛力。

2.差異性市場策略,又叫差異性市場營銷

采用此種策略時,企業承認不同細分市場的差異性,并針對各個細分市場的特點,分別設計不同的產品與市場營銷計劃,利用產品與市場營銷的差別,占領每一個細分市場,從而獲得大銷量。由于差異性市場營銷能分別滿足各顧客群的需要,因而能提高顧客對產品的信賴程度和購買頻率。

在差異性市場策略下,企業試圖以多產品、多渠道和多種推廣方式,去滿足不同細分市場消費者的需求,力求增強企業在這些細分市場中的地位和顧客對該類產品的認同。近年來,由于大市場的競爭者增多,國外一些稍具規模的企業,都越來越多地實行差異性市場策略。例如,可口可樂公司現已采用各種大小不同的瓶裝,加上罐裝,推銷網遍及世界各地。過去的美國雪佛萊汽車只是單一形式的低價品種,以一種規格型號賣給所有的顧客,現已有多種形式、多樣車體及一系列新型品種,價格與特征也各有不同,以滿足不同細分市場的需要。在工業品營銷活動中,實行差異性市場策略的趨勢正在發展,生產者接受不同買主不同規格的訂貨日益增多。

盡管差異性市場策略能更好地滿足不同消費者群的需要,并給予次要的細分市場以足夠的注意,因而能夠增加企業總銷售量。但是,企業資源將被分散用于各個細分市場,企業產品的變動成本、生產成本、管理費用、存貨成本和營銷費用,勢必隨之增加。

3.密集性市場策略,又叫集中性市場營銷

企業面對若干細分市場,無不希望盡量網羅市場的大部分及全部。但如果企業資源有限,過高的希望將成為不切實際的空想。明智的企業家寧可集中全力于爭取一個或少數幾個細分市場,而不再將有限的人力、財力、物力分散于所有的市場。在部分市場若能擁有較高的占有率,遠勝于在所有市場都獲得微不足道的份額。在一個或幾個細分市場占據優勢地位,不但可以節省市場營銷費用,增加盈利,而且可以提高企業與產品的知名度,并可迅速擴大市場。

無差異性市場策略或差異性市場策略是以整個市場為目標。而密集性市場策略則是選擇一個或少數子市場為目標,這使得企業可集中采用一種營銷手段,服務于該市場。所以采用密集性市場策略對目標市場的需求容易作較深入的調查研究,獲得較透徹的了解;加之可能提供較佳的服務,企業?稍谀繕耸袌霁@得較有利的地位和特殊的信譽;再加上生產及營銷過程中作業專業化的結果,產品設計、工藝、包裝、商標等都精益求精,營銷效益大為提高。密集性市場策略也有較大的風險性,因為把企業的前途和命運全系于一個細分市場,若該特定的目標市場遭遇不景氣時,則企業將受到大的影響,甚至大傷元氣。即使在市場景氣時,有時也會招徠有力的競爭者進入同一目標市場而引起營銷狀況的較大變化,致使在總需求增長不變或不快的情況下,使原企業的盈利大幅度降低。因此,多數企業在采取密集性市場策略的同時,仍然愿意局部采用差異性市場策略,將目標分散于幾個細分市場中,以便獲得回旋的余地
希望我的回答可以解你心中疑團,有用請采納。

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市場營銷案例分析 市場營銷總監 競爭性市場營銷戰略
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嘉煌品牌營銷策劃公司

專業度:0

職場新手

2樓 | 2015-06-02 19:59:57

可以參考嘉煌品牌營銷策劃公司-廣州品牌設計營銷策劃咨詢設計公司,網址:http://www.jiahuang2008.com

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