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中小企業如何進一步發展?

2002-06-27 00:00:00

企業在經過創業的艱辛后,如何進一步提高自己的綜合實力,向中等規模的企業發展?
如何在眾多的競爭對手中脫穎而出?

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季龍

專業度:0

職場新手

382樓 | 2017-10-20 17:12:30

其實中小企業的發展是離不開資金的支持,內有客戶的回款和外有銀行的貸款問題。在中國有很多企業在發展的過程中,不是企業做不好而是被資金拖垮的?蛻舻幕乜畈患皶r的話,企業就不能運轉。中小企業在發展的過程中要注意客戶的信譽和誠信問題,不要盲目發展業務。在貸款過程要及時和銀行溝通,銀行希望的是穩定的現金流和及時還款能力。不然企業剛剛貸款廠房剛建好,業務沒有預期的好,銀行會收緊貸款導致企業無法正常運轉,賠了夫人又折兵。

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蘇州一越咨詢

專業度:25

業務精英

381樓 | 2015-09-23 08:43:30

中小企業一般情況下管理較弱。中小企業要想逐步做大,首先要建立高效率的管理體系。

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nnzijingang

專業度:3

職場新手

380樓 | 2015-06-30 11:51:55

首先中小企業得生存下來才能談進一步的發展,要進一步發展是要擴大規模還是提升企業的利潤率?企業規模擴大了,銷售額上去了,但利潤率下降,也是不可取的。我們談這個問題,要考量企業的規模擴大了,公司會不會出現資金鏈斷裂的情況,很多中小企業死掉,就是因為盲目擴張,一味的追求企業規模,導致現金流跟不上,最后企業陷入困境。所以我們要談中小企業如何發展這個問題,前提是企業要平穩的發展,一定要夯實企業的基礎,在沒有打好基礎的情況下,不要盲目追求擴張。中小企業要進一步發展,第一是人才儲備一定要跟上,人才儲備可以通過內部培養和外部招聘,內部培養可以以輪崗和培訓的方式進行,第二是企業要建立完整的企業管理體系和流程,企業規模擴大了,企業家原有的管理模式跟不上,管理勢必會陷入一團糟的境地,所以企業在制度化建設、流程化建設一定要加大力度,并通過培訓提升員工的素質能力,讓員工適應企業規模擴大,運營模式調整的變化。在企業夯實基礎后,企業要進一步發展,面臨的是資金問題,資金問題可以多種渠道解決,例如員工持股、股東層增資擴股。不過這也不是最重要的,重要的是商業模式,得看這個企業是什么類型的企業,樓主也沒解釋清楚,不同類型的企業的商業模式和擴張路徑都不一樣,例如制造業是產能增加,銷售區域擴大,**商是增加銷售渠道網點,不同的商業模式的發展路徑都不一樣,但共同點都是利潤率增加、銷售規模增加,員工規模增加,公司實現集團化,管理模式變更,這些都要求企業對自己的內功進行修煉,只有夯實基礎,才能談進一步發展。

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奮斗VS十年

專業度:3

職場新手

379樓 | 2012-02-20 12:23:01

公司運營管理方案 運營管理的目的: 用相對最小的成本,在標準的時間,向市場和客戶提供最合理質量的產品和服務,因此運營的標的就是——成本 時間 質量 公司運營管理的三大要素: 一、 采購供應管理 此項管理是指公司在訂貨過程中,需要一個好的買手,一個好的買手可以降低庫存成本,在有效的時間內,實現高質量的市場價值; 二、 內部運營管理 內部運營管理應該就是目前急需解決的問題,首先市場部應該有標準的工作流程,使其在工作過程中降低成本,完成高質量的任務。并且市場部工作應采取“放羊式管理”,只要監督工作的計劃,及在合理的時間內完成的結果,我們并不需要要求過程。其次,為銷售部門的管理,銷售部門管理又分為直營及客戶分銷管理(批發),直營店鋪的運營流程應該使其每人每天在最短的時間進入最佳銷售狀態,規范顧客接待的行為規范,樹立品牌行為識別系統?蛻舴咒N管理的運營規范,1、人員管理:所有人員應在每天每周每月都有下步工作的詳細計劃,這些計劃包括目標、時間、結果,工作完成后有及時的反饋。并且在工作分配中應該考慮到市場因素,避免“短板”效應。當然這一點就必須讓我們能夠及時找到工作中的“短板”。2、日常工作管理,應該堅持例會制度,當然我們開會不是例行程序,大家可以在會中互相了解彼此的工作狀態,是銷售人員互相之間提高競爭意識,使公司管理層能夠及時了解銷售人員的當前工作心態,可以及時的找到工作中的“短板”循序善誘,動態管理。3、銷售工作管理,目前公司的客戶很多,我們的銷售人員是否能夠做到,了解客戶的庫存、需求、月銷量、暢(滯)銷產品、客戶以往同期的銷售狀況,是否找到客戶訂貨額度增長及下降的原因,是否能夠做銷售數據管理,在工作中是否可以用強有力的數據解決問題。我們還需要維系平衡市場部及銷售部之間的“28法則”造成的利益不平衡性。 三、 分銷配送管理 正常的物流配送,旨在降低成本,解決問題,完成工作。 綜上所述,正常的管理工作就是宏觀的調控,微觀的干預,預防公司運營的“短板”,在不可避免的情況下,經過有效的調控,將“短板”應該交給最有能力的部門或人去做。日常工作中把握“28法則”,只有懂得了“28法則”的重要性才能找到工作的重點,解決“28法則”給公司內部造成不比平衡性,才能有效提升公司的企業競爭力。

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漓江7590

專業度:57

普通員工

378樓 | 2012-07-31 16:27:15

中小企業解決了生存問題之后,通常面臨著快速發展階段,在這一發展過程中,需要注意四個問題,戰略隨意、管理瓶頸、團隊?裂、文化稀釋。

tiger71 編輯于 2012-07-31 16:27:15
 
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宋云

宋云 回復 漓江7590:我想你也不想當吳王夫差.既然一個企業都辦起來了.那我就相信你有西楚霸王的霸氣. 成王敗寇

回復 | 舉報 | 2006-11-13 18:53:24

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商務狼

專業度:250

主管

377樓 | 2007-11-15 10:29:35

民企進一步提升,需要“漸進式”策略。 1、 簡化管理。公司從上到下各部門職能明確劃分,崗位職責明確。部門內部職務級別/責任人分明。這樣能提高公司事務運作效率,也方便制定并可以更好的實施責任追究制度。 2、 內部晉升。從車間開始唯才是用,這樣既調動了員工奉獻的積極性,也減少了人才培養成本及損失。晉升制度可以促進公司管理進入良性循環軌道。也無形中弱化管理中的瓶頸問題。 3、 因材制宜,優化資源。后勤隊伍過于龐大,在不方便削減這只隊伍的情況下,建議因材制宜,合理調配崗位。充分調動現有資源,提高工作效率,減少不必要的耗費。 4、 制度先行。董事會、企管部、辦公室及各部門總監齊聚一堂對制度進行逐條討論研究其可行性適應性。落實后,就拍板執行。制度先行,人情后行。 ..........

暗流龍騰

暗流龍騰 回復 商務狼:         核心的工作或是工序由正式編制人員執行,其他的能夠外包或是分拆的都采取分拆;便于風險運營和管控,便于降低成本和投資;         所有機構的設置不能是因為別人有,所以我才設置,而是因為我有這個需要所以我才設置,職能、職位同需求之間的協調和設置必須是有這個價值才考慮支付這個價格;大而全、多而雜的部門設置,人員員額都是負擔,人多的公司不見得就是大公司、高盈利企業;單位人均產值,單位人員利潤額/利潤率才是核心。         樹立價值同價格掛鉤,貢獻同收入同步,壓力與責任匹配的公司價值觀。

回復 | 舉報 | 2015-03-08 16:50:46

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甄城

專業度:14872

版主

376樓 | 2009-06-24 16:32:01

中小企業多數是忙于業績。賺錢。他們多數不想發展的過大。所以,很多企業會徘徊在1000萬---5000萬的營業額之間。擴大的可能就是建立合作或授權加盟連鎖。但是,國內做好的長久的連鎖是成功的少失敗的多。 有的局域中小企業基本實現了壟斷經營。他們是地頭蛇。往往是很穩定的。他們也不要想發展。所以,中小企業除了這些。正當的經營者想發展也必須先站好自己的地盤。目前,很多中小企業處于割據階段,所以,只有行業,沒有產業。但是割據階段不會很久。只要產生異地合作的模式,成本便會下降?尚行缘暮献膺\營將殺開一個缺口。賓館出現如家,就來爭奪地方住宿的蛋糕。各個行業都會出現這樣的血戰,然后統一。但是,不是所以的大鱷都能搶占成功。這個時候,是中小企業發展的好時候。積累原始資本也把自己變成行業大鱷。

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Emily sun

專業度:69

職場新手

375樓 | 2008-11-28 09:44:12

這個問題很難說清,也是困擾諸多中小企業做大的問題,本人論文寫的就是如何提高中小企業競爭力,我感覺中小企業現在存在的問題就是制度缺失,人員素質不高,有的發展瓶頸就來自老總本人,他們是機會主義者,但是在現在市場經濟不斷健全的時代,以前的觀點已經不能符合發展要求。
中小企業要做的就是建立符合自己的制度,有了制度就有了文化,然后通過不同的渠道挖掘人才,有了人才就有了發展,所有的事都是人做出來的。然后就是考慮自己的產品定位,價格定位,銷售群體定位,把這些做好以后就是制定自己的戰略目標。但是我們最終的目的就是建立自己的品牌,小公司也需要品牌,而且品牌建設應該貫穿始終,作為終極目標,有了品牌我們就能長壽,無形資本必有性資本更重要。它能為一液賺錢。當然品牌建設不是容易的事情,我們在做產品的時候要積累這方面的積淀,但是現在的中小企業卻以盈利為唯一的目的,眼光太近,試問他們怎么能夠長期發展,我們做企業不是賺了錢就行,我們要做的是讓公司有持續賺錢的能力和升值的能力,在這方面中國做的不如國外,我們中國有多少百年老店,好像沒有多少,因為我們的定位不是那樣的,又想我們中國的公司有多少世界品牌?很少,不是因為我們的產品不好,而是因為我們中國的觀念里對品牌重視度不夠,我們該反思了。我覺得中小企業要發展一定要走的路就是品牌化道路。
資本積淀——產品優化——建立自己的品牌——品牌升值——品牌擴張——無形資本的擴大化

渥蘭之子

渥蘭之子 回復 Emily sun:寫得好,有指導性。謝謝了!

回復 | 舉報 | 2011-01-21 22:41:27
Jacksonwang

Jacksonwang 回復 Emily sun:很多事情不是你說的那樣,請給予事實客觀的去評論,中小企業的難處各有各的不同,不能以偏概全,你所見到的只是很小的一個方面而已。

回復 | 舉報 | 2010-03-30 22:19:51

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止若初見

專業度:3

職場新手

374樓 | 2013-12-02 17:30:59

民營企業要發轉,必須先從老板自身改變,如果老板堅持獨斷獨行,不愿意聽別人的勸告,這樣做不但造成企業的發展困難,也往往寒了真正為你干事人的心。

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吾思吾想

專業度:63

業務精英

373樓 | 2014-04-03 19:10:27

以下為本人淺見,勿笑。1.將與自己制造同類產品的優秀中等企業進行優勢對比,找出差異,制定成公司中等的(3--5年)總戰略目標,再將其細分至各部門分目標,不折不扣執行之。2.成立戰略思考小組,收集提煉市場信息,在總目標下即時調整方向,做好公司參謀。3.把握及隨時保持清醒,分析“公司成功的關鍵因素是什么”,以保持“航船”不沖向河床。4.建立自己的研發部門,結合公司產品優勢,開發獨立的擁有自己產權的產品。5.建設好公司的企業文化及薪酬體系。6.制定有效的培訓機制。培訓是一個長期工作。 總之,方法種種,無論何法,均要讓其形成人人自覺遵守的秩序,流淌在血液里。

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